À retenir
- Ce benchmark ne compare pas des tarifs estimés : il compare ce que chaque famille de cabinets publie réellement. « Ne publie pas » est une donnée vérifiable, et c'est souvent la plus parlante.
- L'unité de vente change tout. Un livrable à forfait, un projet sur devis ou un jour-homme ne produisent ni le même risque, ni la même incitation : dans le premier cas le dépassement est pour le prestataire, dans le dernier il est pour vous.
- Aucun Big 4 ne publie de tarif, ni journalier ni forfaitaire. Le budget se découvre en proposition commerciale, après plusieurs rendez-vous.
- Le délai avant production est le critère le plus discriminant, et le seul que presque personne n'affiche. Demandez-le systématiquement, avec une date, pas une durée de mission.
- Pour une PME, le livrable de fin de mission décide de tout : un système qui tourne, ou un document qui décrit un système à construire.
Une question à poser à tout cabinet en 2026. Le calendrier de l'AI Act a été modifié le 29 juin 2026 : les obligations « haut risque » passent du 2 août 2026 au 2 décembre 2027, tandis que la transparence de l'article 50 s'applique depuis le 2 août 2026. Un prestataire qui vous annonce encore l'échéance d'août 2026 travaille sur une information périmée : le test est simple à faire.
Les familles, ligne à ligne
| Critère | Big 4 (relevé du 14 août 2026) | ESN / intégration | Cabinets de conseil indépendants |
|---|---|---|---|
| Prix publiés | Non : ni tarif journalier ni fourchette | Hors relevé du 14 août 2026 | Hors relevé du 14 août 2026 |
| Unité de vente | Le jour-homme, à taux négocié | Le jour-homme de production (modèle courant) | Le jour-homme d'expertise (modèle courant) |
| Qui porte le dépassement | Le client | Le client, sauf lot au forfait | Le client, sauf mission au forfait |
| Livrable de fin de mission | Un cadrage, une cible, une trajectoire | Une capacité de développement ou un système intégré | Une analyse, une recommandation, parfois un déploiement |
| Premier effet mesurable | Mois, après choix d'un intégrateur | Semaines à mois (modèle courant) | Mois (modèle courant) |
| Interlocuteur au quotidien | Structure en pyramide : associé en comité, consultants juniors au quotidien | Équipe de production | Mixte, selon la taille de la mission |
| Études de cas chiffrées | Non : cas anonymisés, grands comptes (voir le relevé) | Hors relevé du 14 août 2026 | Hors relevé du 14 août 2026 |
| Terrain de pertinence | Grands groupes, programmes multi-pays, sujets réglementés | Grands comptes, secteur public | Grands comptes, ETI |
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Relevé du 14 août 2026 sur les pages publiques de quatre Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG). Les colonnes ESN et cabinets indépendants décrivent le modèle économique courant, hors de ce relevé. Les lignes « prix publiés » et « études de cas chiffrées » des Big 4 sont vérifiables directement.
Ce que coûte réellement chaque unité de vente
La comparaison des tarifs bruts n'a pas de sens tant que l'unité diffère. Trois façons d'acheter la même chose :
Le forfait au livrable
Vous achetez un résultat défini : cette facture entre seule dans l'ERP, ce devis part sans ressaisie. Le prix est connu d'avance, le dépassement est pour le prestataire. C'est le modèle qui aligne le mieux les intérêts sur des périmètres nets. Aucune série publique ne permet de publier ici une fourchette de forfait : les références chiffrées sont les médianes DECP et les TJM, sur la page coût d'une mission de cabinet.
Le projet au périmètre
Vous achetez une application, cadrée par une spécification. Le prix sort d'un devis après analyse. Le risque tient au périmètre : tout ce qui n'a pas été écrit devient un avenant. Modèle adapté quand le besoin est un produit, pas un processus.
Le jour-homme
Vous achetez du temps d'expertise à un taux journalier. Le budget est le produit d'un taux par un nombre de jours, tous deux négociés ; ni l'un ni l'autre n'est public. Le modèle a sa logique sur les programmes longs et incertains des grands groupes. Sur un besoin de PME borné, il transfère au client tout le risque de dérive.
Le test en une question : « si la mission prend deux fois plus de temps que prévu, qui paie ? » La réponse situe le cabinet dans le tableau plus sûrement que n'importe quelle plaquette.
Les quatre chiffres à obtenir avant de comparer
Aucune grille publique ne remplacera ces quatre nombres, à demander à chaque cabinet consulté. Ils rendent les propositions comparables ; sans eux, vous comparez des documents, pas des offres.
- Le prix total, toutes phases comprises : cadrage inclus, et non le seul premier lot.
- La date de première mise en production, pas la durée de la mission.
- Le coût de fonctionnement annuel après livraison : maintenance, hébergement, consommation des modèles d'IA.
- Le coût de sortie : ce qu'il en coûte de récupérer le code, les données et les accès pour confier la suite à un autre.
Le quatrième est le plus révélateur, et le plus rarement posé : un cabinet qui ne sait pas y répondre construit une dépendance, pas un système.
Pour aller plus loin
Les études de cas passées au crible montrent qui publie quoi. Les chiffres clés du marché donnent les ordres de grandeur macro. Le guide de sélection détaille les sept questions à poser. Ou décrivez votre besoin : réponse sous 24 h.
Ce benchmark compare des modèles économiques ; pour les montants eux-mêmes (structure de coût, postes absents du devis, médianes CPV 72), voir ce que coûte réellement une mission de cabinet. Pour savoir lequel des acteurs du marché correspond à votre situation, le panorama recense dix cabinets par famille ; et si votre choix se joue entre deux propositions, dix signaux se lisent dès le premier rendez-vous.
Questions fréquentes
Combien coûte une mission de conseil numérique en 2026 ?
Cela dépend de l'unité vendue. Un forfait achète un livrable ; une régie achète des jours. Les Big 4 vendent des jours-homme à un taux journalier négocié et ne publient pas leurs tarifs : le budget dépend du nombre de consultants et de la durée. Les montants publics de référence sont les médianes DECP CPV 72 (notifications 2017–2023) et le TJM Free-Work de septembre 2026, détaillés sur la page coût d'une mission de cabinet.
Quels cabinets de conseil publient leurs prix ?
Presque aucun. Sur les quatre Big 4 relevés le 14 août 2026, aucun ne publie de tarif journalier ni de fourchette de mission. Les références de prix exploitables sont ailleurs : baromètre Free-Work de septembre 2026 et médianes DECP des marchés CPV 72 (notifications 2017–2023).
Combien de temps avant qu'un projet serve réellement en production ?
C'est la question qui discrimine le plus. Un cabinet qui vend de l'exécution engage un premier livrable en production en quelques semaines. Un programme de transformation classique produit d'abord un cadrage, une cible et une trajectoire : la mise en production dépend alors d'un intégrateur choisi ensuite, et se compte en mois.
Quelle différence entre un cabinet de conseil et une ESN ?
Le cabinet de conseil vend une analyse et une recommandation, facturées en jours d'expertise. L'ESN vend de la capacité de développement, facturée en jours-homme de production. Le cabinet spécialisé en automatisation se place entre les deux : il cadre puis livre lui-même le système, et facture le résultat plutôt que le temps passé.